Las ventas de los comercios minoristas pymes por el Día de la Madre registraron una caída interanual del 1,4% en términos reales. Aunque los negocios apelaron a descuentos, promociones y financiación en cuotas para atraer compradores, el movimiento comercial volvió a mostrar las limitaciones del consumo, con familias que priorizaron regalos de menor valor y compras ajustadas a sus posibilidades.

De acuerdo con el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) enviado a Diario El Enfoque, se refleja que la retracción se mantiene en esta fecha, tradicionalmente importante para el comercio. Las estrategias comerciales han permitido sostener parte de la actividad, pero no han alcanzado para revertir la tendencia.

Las promociones no alcanzaron para cambiar el panorama

El ticket promedio se ubicó en $63.197 por operación, aunque ese monto no implica que todos los rubros hayan tenido el mismo comportamiento ni que los comercios hayan logrado mejorar sus márgenes de ganancia.

Según el informe, las cuotas y los descuentos fueron herramientas centrales para concretar operaciones. Sin embargo, los comerciantes advirtieron que la financiación, las bonificaciones y los costos asociados a los medios de pago redujeron la rentabilidad, en un escenario en el que los consumidores buscaron alternativas más económicas.

La incidencia de la fecha también mostró sus límites. El 39,9% de los comercios consultados consideró que el impacto en sus ventas fue moderado, mientras que el 31,7% señaló que la celebración aportó movimiento, pero no modificó el panorama general. Otro 19,3% afirmó que no tuvo impacto y apenas el 9% la consideró clave para impulsar las ventas mensuales.

En otras palabras, para la mayoría de los negocios, el Día de la Madre no representó un cambio significativo en la actividad.

Más comercios vendieron por debajo de sus expectativas

El balance de los establecimientos relevados también dejó diferencias entre las previsiones y los resultados obtenidos. El 51,3% vendió en línea con lo esperado, mientras que el 32,5% quedó por debajo de sus estimaciones. Dentro de este último grupo, el 29,4% calificó el resultado como peor y el 3,1% como mucho peor.

En cambio, el 16,2% consiguió superar sus expectativas: un 15,2% vendió mejor de lo previsto y un 1% mucho mejor.

La comparación muestra que hubo comercios que lograron aprovechar la fecha, pero fueron más los que no alcanzaron los resultados que esperaban que aquellos que consiguieron superarlos.

Cuatro rubros terminaron en baja

El comportamiento por actividad fue dispar. De los seis rubros relevados, cuatro registraron caídas interanuales y dos mostraron variaciones positivas.

Los electrodomésticos, artículos para el hogar y equipos de audio y video encabezaron las bajas, con un retroceso del 3,6%. Les siguieron cosméticos y perfumería, y equipos periféricos, accesorios y celulares, ambos con una caída del 3,2%. Calzado y marroquinería retrocedió un 2,2%.

En sentido contrario, librería registró una suba del 3,4%, mientras que indumentaria apenas avanzó un 0,1%, prácticamente sin variaciones.

Los resultados reflejan que el movimiento asociado a una fecha comercial no se tradujo en una mejora generalizada de las ventas.

Qué compraron los consumidores

Los montos promedio por operación también exhibieron diferencias entre los rubros. Cosméticos y perfumería registró el ticket más alto, con $88.000, seguido por electrodomésticos y artículos para el hogar, con $72.581, y calzado y marroquinería, con $67.332.

Por debajo del promedio general quedaron los equipos periféricos, accesorios y celulares, con $60.089; indumentaria, con $55.416; y librería, con $37.638.

El informe sectorial describe una demanda concentrada en productos de menor precio, artículos de uso cotidiano y regalos accesibles. En indumentaria, por ejemplo, las promociones del tipo 2x1 y 3x2 ayudaron a sostener las operaciones, mientras que en tecnología se destacó la compra de accesorios económicos frente a la postergación de la renovación de celulares.

En electrodomésticos, la demanda se volcó principalmente hacia productos pequeños y de menor valor, mientras que las operaciones de mayor monto dependieron en buena medida de alternativas de financiación.

Una fecha comercial que ya no garantiza un repunte

El resultado del Día de la Madre vuelve a poner en evidencia las dificultades del comercio minorista para recuperar dinamismo. Incluso en una celebración que tradicionalmente genera un movimiento adicional, las compras estuvieron condicionadas por el presupuesto disponible, la búsqueda de precios y la necesidad de recurrir a promociones.

La caída real del 1,4% no supone que todos los comercios hayan vendido menos en términos nominales, sino que las ventas, descontado el efecto de los precios, retrocedieron frente al año anterior.

El dato central es que, pese a los descuentos y las facilidades de pago, la fecha no consiguió revertir la tendencia acumulada. Para los pequeños comercios, el desafío sigue siendo atraer compradores sin resignar una parte cada vez mayor de la rentabilidad.